Le concurrent principal de Pepsi est incontestablement le Coca-Cola, issu du groupe du même nom. On remarque cependant, que les stratégies d’implantation sur le marché, notamment aux États-Unis, de ces deux géants du secteur agro-alimentaire, sont radicalement différentes.
En France, les consommateurs associent généralement à l’enfance et à la détente, la consommation de soda pétillant sucré. Bien que, même dans ce contexte, l'achat de ce type de boissons décroît au fil des années suite à la diffusion massive des messages de prévention sur les risques pour la santé d’une consommation excessive de boissons sucrées. Lipton Ice tea (boisson à base de thé glacé) tente de résister bravement sur son marché grâce une déclinaison de la gamme qui propose désormais une offre diversifiée de goûts (pêche, citron...) et des versions allégées.
Ainsi, avec le développement de leur filière de boissons et produits alimentaires sains, le groupe peut espérer avoir encore de beaux jours devant lui. On songe ici au développement de la commercialisation d’eaux minérales, plates et gazeuses, ainsi qu’au segment des boissons spécialisées, comme la marque Gatorade, destinée aux sportifs, ou encore, au rayon des céréales complètes, au légendaire Quaker Oats, contenant de l'avoine. En effet, en misant sur ces produits healthy, PepsiCo s’assure un accueil favorable auprès des consommateurs soucieux de leur équilibre nutritionnel, sans renoncer pour autant à la saveur des produits consommés. En sachant rester à l’écoute des besoins de ses clients, ce groupe agro-alimentaire mondial peut espérer maintenir sa position sur le marché.
